¿Tienes un negocio y quieres asegurarte de qué estás destacando en el mercado? Una de las mejores formas de hacerlo es creando un mapa de posición.
Un mapa de posicionamiento es una representación visual de la posición de tu empresa en comparación con sus competidores. Te muestra lo que hace que tu empresa sea única y dónde puede haber lagunas en el mercado. Al crear un mapa de posicionamiento, puedes identificar oportunidades de crecimiento y asegurarte de que estás posicionando tu empresa de la mejor manera posible.
¿Cómo se crea un mapa de posición? En primer lugar, recopila información sobre tu empresa y tus competidores. Esto puede incluir aspectos como los productos y servicios ofrecidos, el público objetivo y los valores de la marca.
Hagamos un ejercicio, crea un gráfico o diagrama con tu empresa en el centro y tus competidores alrededor. Dibuja líneas para mostrar cómo se compara tu empresa con cada competidor en términos de la información que ha recopilado.
Veamos ahora un ejemplo de mapa de posición. Supongamos que tienes un estudio de yoga y quieres asegurarte de que destacas en el mercado. Recopilas información sobre tu estudio y tres competidores. Creas un mapa de posición con tu estudio en el centro y tus competidores rodeándolo. Dibuja líneas para mostrar cómo se compara tu estudio con cada competidor en términos de oferta de clases, precios y público objetivo.
A partir de tu mapa de posicionamiento, puedes ver que tu estudio ofrece clases más especializadas que tus competidores, como yoga prenatal y para niños. También puedes ver que tus competidores se dirigen a un rango de edad más amplio que el tuyo. Con esta información, puedes decidir ofrecer más clases para diferentes grupos de edad y promocionar esas clases especializadas para destacar en el mercado.
La creación de un mapa de posicionamiento es un paso importante para comprender cuál es la posición de tu empresa en el mercado. Puede ayudarte a identificar oportunidades de crecimiento y asegurarte de que estás posicionando tu empresa de la mejor manera posible. Por lo tanto, tómate tu tiempo para crear un mapa de posicionamiento para tu empresa y ver dónde puedes destacar y tener el mayor impacto.
Otro beneficio clave de crear un mapa de posicionamiento es que te ayuda a comprender mejor a tu público objetivo. Cuando recopilas información sobre tus competidores, también puedes recopilar información sobre tu público objetivo. Esto puede proporcionarte información valiosa sobre quién es tu público objetivo y qué es lo que busca. Al comprender mejor a tu público objetivo, puedes adaptar sus esfuerzos de marketing y sus productos o servicios para satisfacer mejor sus necesidades.
Además, crear un mapa de posicionamiento también puede ayudarle a identificar asociaciones y colaboraciones. Al conocer la posición de tu empresa en relación con sus competidores, puedes identificar socios potenciales que complementen tus puntos fuertes y cubran tus puntos débiles. Esto puede dar lugar a asociaciones mutuamente beneficiosas que ayudan a crecer a ambas empresas.
Tal vez te preguntes por qué debería crear un mapa de posicionamiento. Algunos dirán que no es necesario, o que ya conoce suficientemente bien su negocio y a sus competidores. Sin embargo, es importante recordar que el mercado cambia constantemente y que pueden aparecer nuevos competidores. Si creas un mapa de posicionamiento, podrás seguir regularmente la evolución del mercado y ajustar tu estrategia en consecuencia.
Una de las cosas que hace que este mapa sea tan poderoso es que es visual. Te permite ver la información que has recopilado de forma clara y concisa. Así es más fácil compartirla con los demás y obtener su opinión. También puedes utilizar la información de tu mapa para crear una historia convincente sobre tu empresa que destaque tu propuesta de valor única.
En conclusión, crear un mapa de posicionamiento es un paso esencial para comprender cuál es la posición de tu empresa en el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y posicionarla de la mejor manera posible.